Podmínky investorů a developerů pro spolupráci

Zatímco u státních zakázek rozhoduje o vítězi zejména cena, u soukromých investorů a developerů hrají prim především úspěšné předchozí realizace. Ukážete-li referenční zakázky obdobného rozsahu a vezmete-li developera přímo na místo, snadno se dostanete do role favorita.

Aktuální a relevantní výběrová řízení

V Registru stavebních projektů můžete výběrová řízení filtrovat podle nepřeberného množství faktorů – hodnota, region, typ a účel akce, datum výběrového řízení etc. Každý zákazník má možnost nastavit si hlídače tak, aby mu informace přicházely přesně podle zvolených kritérií na e-mail. Nemusí tak trávit velké množství času probíráním výběrových řízení, která jsou například ve zcela jiném regionu, nebo mají těsně před uzávěrkou. Díky tomu ušetříte obrovské množství času, aktuální informace vám přijdou včas a budou pro vás vždy relevantní.

V RSP si můžete nastavit upozornění – tzv. hlídacího psa – na blížící se výběrová řízení s předstihem 30 až 90 dní. „Za obrovskou výhodu Registru stavebních prací považuji efektivitu, přesnost, koncentraci dat a funkci hlídače na míru podle mnoha kritérií. Dříve museli majitelé stavebních firem neustále brouzdat na webu a na vhodnou zakázku narazili třeba až po 3 000 webech. Podstatnou záležitostí je i to, že Registr obsahuje informace nejen o státních zakázkách, ale také o soukromých akcích,“ vysvětluje Lukáš Smetana, specialista Registru stavebních projektů.

Co obvykle rozhoduje o vítězi výběrového řízení?

V případě státních a komunálních zakázek o vítězi výběrového řízení obvykle rozhoduje cena. Jen výjimečně se setkáváme se státními výběrovými řízeními, kde tomu tak není. Méně obvyklé je zařazení jednoho až dvou kritériích, která se hodnotí společně s cenou. V případě projektů soukromých investorů nebo developerů není cena rozhodujícím faktorem, a to bez ohledu, zda se vybírá projektant, nebo dodavatel realizace. Podmínky každého výběrového řízení na projekt či investiční záměr určuje investor. Zpravidla se liší podle typu akce a není možné to jakkoli paušalizovat.

V očích investora či developera můžete vyniknout a dostat se do pozice favorita. Ovšem ani zde neexistují žádné obecné rady, bude to totiž velmi rozdílné v případě kanalizací, u výstavby nových domů nebo u průmyslových staveb.

Blýskněte se realizovanými zakázkami

Ať už soutěžíte stavební projekt nebo dokumentaci pro provádění stavby, při výběrovém řízení hraje velkou roli prezentace úspěšných realizací, spokojených zákazníků, již realizovaných akcí a přínosů pro investory. Kvalitní popis referenčních zakázek je daleko důležitější než přehledně zpracovaný web nebo ukázková prezentace o firmě. Reference bývají pro většinu investorů skutečně klíčové – mnohdy se na realizované akce vydávají i fyzicky, protože jim fotogalerie na webu či ve vaší prezentaci nestačí. Máte-li za sebou jednu či více podobných zakázek, prezentujte je tedy na prvním místě, hovořte o jejich průběhu, svém přínosu a především o realizaci jako celku. Nebojte se ukázat celou realizaci a pozvat developera či investora na osobní prohlídku vámi již realizovaných akcí. Díky tomu se dostanete do pozice favorita.