Propad stavebního trhu nemusí bolet | data vs. stavební zakázky v roce 2023

Podle Kvartální analýzy českého stavebnictví Q4/2022 od společnosti CEEC Research s.r.o. se český stavební trh propadne v roce 2023 až o 4,6 %. Mezi hlavní důvody patří konflikt na Ukrajině, energetická krize, zdražování materiálů a rostoucí inflace. Pokles se dotkne nejen stavebních prací, ale i dodávek stavebnin a souvisejících služeb. Podle společnosti PRO-DOMA, SE bude ve stavebnictví zahájeno nejméně nových staveb za posledních 10 let. Negativnímu trendu prozatím odolávají větší akce, které nelze zastavit. Patří mezi ně rozpracované státní zakázky ve stavebnictví, liniové stavby a rozsáhlé developerské projekty. Bohužel i v tomto segmentu budou odloženy některé plánované stavby, na kterých se ještě nezačalo pracovat.

Jak se bránit stagnaci nebo ztrátě tržeb? Aktivně obchodujte

Nabídka stavebních zakázek klesá a tvrdé konkurenční soupeření nutí společnosti hledat efektivní řešení. Uvnitř organizace i v rámci celého dodavatelského řetězce. Snahu o maximalizaci efektivity často doprovází zavádění úsporných opatření. Úspory samy o sobě nemusí přinést plný úspěch, ale v kombinaci s aktivním obchodem může jít o vítěznou strategii. Jednou z aktivních technik, ke které přistupuje stále více firem, je práce s existujícími daty pro dohledávání nových obchodních příležitostí. Využívání softwarových nástrojů šetří obchodníkům čas v analýze a komunikaci. Současně může poskytnout obchodní výhodu a zajištění více kontaktů a zakázek.

RSP jako mocný nástroj efektivního obchodníka

Registr stavebních projektů není pouhý datový sklad, ale plnohodnotná obchodní aplikace. Možnosti filtrace, elektronické komunikace a plánování termínů snižují časovou zátěž obchodníka. Udrží si lepší přehled a místo administrace zakázek se může věnovat přímému obchodování. Přínos pro firmu je zřejmý. Informace v RSP jsou denně aktualizovány. Existuje možnost nastavení automatických upozornění, plánování a delegování schůzek, telefonátů, atd. Pokud současně zjistíte, co investor plánuje, pokud získáte informace o tom, jaké projekty projektoval konkrétní projektant, nebo staví generální dodavatel, jste o krok napřed.

Systémem prochází téměř každá veřejná zakázka na stavební práce. RSP pokrývá 95 % zakázek na trhu, veřejných i privátních. Práci si můžete velmi usnadnit nastavením rychlých filtrů. Data kombinují 9 nejčastějších atributů, které lze vzájemně kombinovat. Budete schopni získat lepší přehled o celkovém trhu, třeba i regionálně, o aktivitě konkurence, vašich partnerů, nebo si vytvořit celkový obraz o příležitostech, například v podobě subdodávek a subdodavatelů. RSP pokrývá veřejné stavební zakázky stejně jako zakázky privátní.

Situace na trhu nemusí být pro každého stejně špatná

Realitní trh ovlivnilo zvýšení sazeb úroků. Trh hypoték klesl za poslední měsíce o 80 % na 20 % srovnatelného období a celoročně je na poklesu takřka 60 % (zdroj PRO-DOMA). Podle portálu Remspace.cz by v roce 2023 mělo dojít také k poklesu využití kapacit projektových společností na 91 % z loňských 96 %. Podle CEEC Research s.r.o. získává 83 % projektových společností zakázky nejčastěji na základě dlouhodobé spolupráce. Tyto vazby budou částečně narušeny, protože vznikne tlak na cenu. Podle 86 % společností je pro klienta stále nejdůležitějším faktorem při výběru projekční firmy cena. Pokud se za pomoci aktivního obchodu podaří vytvořit převis poptávky po službách, je riziko nutnosti cenového podbízení a snižování marží významně menší.

RSP není pouze nástroj, je to i obchodní inspirace

Informace aktualizované v RSP mohou využívat například investoři, banky, finanční instituce i státní instituce sledující stav trhu. Sektorově pokrývají bydlení, rodinnou výstavbu, zakázky státních institucí, stavební práce ve zdravotnictví, těžký průmysl, sportovní infrastrukturu, areály pro skladování a logistiku, objekty v zemědělství, vodní stavby, inženýrské stavby, ekologické stavby, obecnou infrastrukturu a řadu dalších odvětví.

RSP je důležitým nástrojem i z hlediska inspirace. Systém poskytuje náhled na záměry investorů už od fáze koupě pozemku nebo objektu, přehled o aktivitách jednotlivých investorů, projektantů i dodavatelů. A také možnost sledování informací o konkrétním subjektu nebo firmě. Spolu s pokročilou filtrací a neomezeným exportem dat může otevřít nápaditým manažerům a obchodním zástupcům? zcela nové perspektivy a úhel pohledu na vlastní business. Vyhledávat lze i regionálně, podle hodnoty investice, nebo si nastavit sledování aktivit. Pokud vás možnosti RSP zaujaly, nechte si bezplatně vysvětlit i jeho další možnosti a vyzkoušejte bezplatnou zkušební verzi.